ホームページのコピー制作上の注意点

セールスコピーのweb応用

セールスコピー初心者は、３要点に留意する旨、前回解説しました。
（詳しくは、セールスコピーとwebコピー～その１～をご参照下さい。）
ところで、セールスコピー技法は、紙面等幅広い媒体で利用されます。
しかし、web媒体には独自の特徴があるため、テクニックの応用が必要です。
以下では、３点に絞って、webコピーの内容を見ていきます。

webコピーで特に押さえるべきポイント

専門書などで紹介されているwebコピーのポイントは幾つかあります。
しかし、初心者が意識したい点は、以下の３点です。

• ・読者の視線はＦ字になる
• ・キーワード頻出率
• ・ユーザーはワガママ

読者の視線はＦ字になる

セールスコピーは、短文から長文まで、様々な字数のタイプがあります。
紙媒体で長文の場合、読者の視線は以下となります。

上図のように、「Ｚ」の字状に視線が移動します。
一方、webコピー（例えば、ＨＰ）の場合、は「Ｆ」字上に視線が移動します。

紙媒体では一応、隅までチェックされますが、webコピーでは、流し読みです。
この現象に沿えば、Ｆの導線上にキラーコピーを配置することになります。

また、ＳＥＯを加味すれば、対策ワードは、なるべく先頭に配置されるでしょう。
（対策ワードとは、ＳＥＯ対策したいセールスコピーの単語を指します。）

さらに、web独自の、ｈ１、ｈ２タグ等に入れるべきwebコピー選定が必要となります。

キーワード頻出率

紙媒体の場合、キーワード出現率について、それほど神経質になる必要はないかもしれません。
（ここでいうキーワードとは、ＳＥＯ対策したいセールスコピーの単語を指します。）
ですが、webコピーの場合、一定の考慮が必要です。
キーワード出現率（Ｋｒ）とは、以下の公式で求められた数値です。

• Ｋｒ＝キーワード数÷ページ内単語総数

理想数値には諸説あります。
一般的には、５％程度でしょうか。
ただ、比率はほとんど意味はないという見解もあります。

個人的には、サイト内容をある分野に特化させるほど、Ｋｒは自然増加するはずです。
よって、一定量は目安として必要かと思います。
なお、Ｋｒは高過ぎることにならないよう、注意すべきです。
なぜなら、Ｇｏｏｇｌｅよりスパムと認識される可能性があるからです。

• ・ページ内容は品質重視

この原則を忘れず、Ｋｒにも配慮できれば、ベターではないでしょうか。

ユーザーはワガママ

紙媒体と異なり、web閲覧者は、ワガママです。
自己に興味のない記事の場合、即サイト離脱します。
web上では情報が氾濫し、かつ無料で簡単検索できますから、致し方ないことです。

そこで、上述Ｆ字理論等に基づき、瞬時にユーザーの関心を掴む必要があります。
一説によると、ユーザーが直帰するか否かは、閲覧開始後、３秒以内に決まるそうです。
そのため、コピー配置、画像との組み合わせ、等のアイキャッチー戦略も重要となります。

さらに、ＳＥＯ対策も考えるならば、meta discriptionタグの工夫も必要です。
meta discription最適化は、検索順位上昇に関係ないと言われています。

しかし、クリックするのは人間です。

読み手にとって、魅力的セールスコピーでなければ、上位検索されてもクリックされません。
本文のみならず、meta discriptionのwebコピーにも配慮します。

セールスコピーとwebコピーまとめ

セールスコピーの考え方はweb制作でも役立ちます。
応用には、ＳＥＯ上の注意点を加味すれば、良いでしょう。
しかし、無知であれば、 webデザイナーとコピーライター間で衝突もあるかもしれません。
両者の観点を併せ持てれば、より良いサイトが出来ると思います。